Los representantes de ventas inbound dedican casi todo su tiempo a
- Atraer nuevas oportunidades de venta para expandir su pipeline.
- Interactuar con los usuarios que ya están listos para mantener una conversación de ventas.
- Deleitarlos con soluciones ideales para resolver sus problemas.
Atraer
Esta etapa se basa principalmente en demostrar a tus prospectos que pueden confiar en ti para resolver todos sus problemas. Coloca la página de reuniones en tu sitio web, de modo que los visitantes puedan programar una cita contigo fácilmente para conversar acerca de sus necesidades. Usa herramientas que te permitan saber quiénes visitan tu sitio web. Utiliza las herramientas de Whatsapp y llamadas para conectar y conversar con los usuarios.
Herramientas para Atraer
- Calling
- Prospectos
- Plantillas de correo
- Programación de reuniones
- Bots conversacionales
Interactuar
Mantente en contacto con los usuarios mejor calificados con secuencias y plantillas de correo electrónico. Usa herramientas para monitorizar cuánto tiempo dedican los visitantes a tu contenido y facilítales la programación de reuniones en tu calendario a través de enlaces directos. Utiliza herramientas para grabar y transcribir las llamadas. Usa cotizaciones para garantizar la máxima transparencia en tus recomendaciones. Automatiza algunas partes de tu proceso de ventas con workflows para que puedas responder a los usuarios con mayor rapidez.
herramientas para interactuar
- Video
- Guías prácticas
- Secuencias de correo electrónico
Deleitar
Las herramientas para establecer reuniones, conversaciones y cotizaciones no solo hacen tu vida más fácil, sino también la de tus clientes. Úsalas para garantizar que tu proceso de ventas sea lo más agradable posible para tus clientes.
Herramientas para deleitar
- Cotizaciones
- Notificaciones automaticas