Hola a todos . Volvio el podcast de CreceVet. Despues de 2 semanas. Ya estamos de vuelta y a hora esperamos no parar en todo el año. Estuve trabajando mucho en los cursos de CreceVet asi que vamos a lanzar el lunes proximo. Espero que les gusten.
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Hoy nos toca hablar de Estrategias de competitivas y vamos a ver 1 en concreto.
Ser lider en costes.. y ustedes se preguntaran que es esto: Vender a un precio inferior a los competidores.
La estrategia de liderazgo en costes consiste en vender productos o servicios a un precio inferior al de la competencia.
Y cuando hablamos de servicios es muy complejo bajar los costes ya que el mayor % va ser la gananacia y de esto va depender nuentro sueldo. Entonces como casi todos los servicios no son escalables debemos ver cuanto queremos ganar o tendremos que trabajar 24hs los 365 dias de la semana si bajamos los precios mucho. Si optamos por ella, nuestro producto o servicio no necesita ser el mejor del mercado: solo tener una calidad aceptable, ya que nos dirigimos a consumidores orientados al precio.
Lo cual no serai bueno para nuestro caso Veterinario, por que todos aman ser veterinarios y quierne hacer lo mejor.. Por eso es lo menos probable que lo usen a esta estrategias. De promedio (depende mucho de cada sector) este público supone un 14% del mercado. Ten en cuenta que, por defnición, solo una empresa de cada sector puede ser líder en costes. Para aplicar esta estrategia pregúntate lo siguiente:
¿Podemos fabricar el producto a bajo coste a través de economías de escala? Buscamos escalabilidad
¿Hay poca innovación tecnológica en este producto para evitar que nuestro proceso de fabricación quede obsoleto? No invertir
¿Es el mercado lo bastante grande para contrarrestar el poco margen?- Si no hay un mercado grande aunque bajemos costos, no vamso a tener mas clientes.
¿Tienen difícil los competidores imitarnos bajando los precios más que nosotros? Si estamos prestando el mismo servicio, como nos diferenciamos, solo bajando precio??
¿Mantendrán los consumidores esa preferencia o empezarán a valorar otros atributos?
Tenemos que ver muy bien este punto. Para nuestra veterinaria bajar los precio estos productos o servicios nos diferencia realmente.
Si cumples estos puntos, podrás «competir por precio», aunque es una estrategia difícil y arriesgada. Por que el mercaod de las mascotas etsa cambiando mucho. Segun este estudio realizado: https://www.wearetesters.com/wat-open-data/estudio-de-mercado-sobre-mascotas-uno-mas-en-la-familia
Habla de esto…. Y es que el 78,9% de las personas que han realizado nuestro último test #WATOpenData asegura que su mascota es un miembro más de la familia. Solo el 11,7% dice que hacen una clara diferencia entre animal y humano, pero cabe destacar que para el 9,4%, su mascota es el ser más importante dentro de su familia. Estos son algunos de los primeros datos obtenidos en nuestra encuesta sobre mascotas, en la que participaron 1.000 personas con representatividad nacional.
Y esto es todo por hoy, se agradecen las valoraciones de 5 estrellas en iTunes, los corazoncitos verdes en Spotify, los me gusta y comentarios en YouTube e Instagram y por suscribirse a los cursos que nos ayuda seguir creando contenido cada semana..
Nos vemos nos escuchamos el próximo Miercoles donde hablaremos de de otra Estrategia competitiva.
Adiós