Hola a todos hoy hablamos sobre los cliductos… esto es una teoría que busca el equilibrio entre riesgo de tener pocos clientes y la rentabilidad de los productos… osea de la cartera de cliente y el porfolio de productos
Tipos de Cliductos:
- Cliducto de estructura: es nuestro producto o servicio estándar con poco margen y mucha rotación. Se vende como pan caliente. Por Ejemplo en un restaurante: el menú..en nuestra tiendas o veterinarias: el alimento para mascotas. No deja tanto margen pero siempre se pide.. Es se venta es rápida e eficaz. Lo piden mucho la gente. Tenes siempre stock. Con este productos deberíamos pagar la estructura de ahí el nombre de este cliducto.. y con sus ventas deberíamos cubrir los costos, alquiler, depresiones, sueldos.. Lo que buscamos es disminuir el riesgo, teniendo muchos clientes que nos compren este producto.. . Si uno de los clientes no nos compra más, no pasa nada ( ósea perderíamos un % muy bajo de facturación).. Mientras más clientes tengamos mejor(eso siempre ajaj). Siempre debemos medir cual es el riesgo de nuestra cartera de clientes. si a la persona o cliente que más le vendemos es de 500 y facturamos 1000 tenemos un riesgo del 50%.
2. Cliducto de imagen: es cuando hacemos un producto o servicio para darnos a conocer, videos, programa de tv, charlas o que un famoso valla a nuestra veterinaria , tienda o peluqueria canina nos hacemos una foto con Messi su perro hermoso
3. Cliducto de rotación: son ventas esporádicas, tenemos que ser más creativos. POR EJEMPLO CONSULTORÍA, O por ejemplo emergencias, cirugías. nos lleva más tiempo y toda nuestra atención, creatividad o experiencia. Pero son muy poco escalables..
Esto son 3 son los cliductos.. cuales son los tuyos? lo comentamos en contacto
Saludos